刚刚结束的“聚侨兴湘·侨汇星城”湘非经贸促进会，让我们对湘非合作的宏伟前景有了更深的共识。现在，我们齐聚一堂进行对接洽谈，这说明我们不仅是梦想家，更是行动派。今天，我不想推介某个具体的项目，而是想和各位分享我参与推动的两个经贸合作案例的感受，以此来共同探讨新时代的湘非合作究竟蕴藏着多么巨大的机遇。

第一个案例，我称之为“无中生有”，是关于一杯咖啡的故事。湖南省委书记、省人大常委会主任沈晓明在参加省十四届人大三次会议湘潭代表团审议政府工作报告时，就我省咖啡产业发展可行性研究作出指示。沈晓明指出：“我们湖南是不可能种咖啡，但是湖南如果借助于中非经贸通道，有没有可能成为国内咖啡集散地？我认为还是值得研究的。国内咖啡最大的消费市场在上海，但上海土地供应紧张，也不太可能去发展烘焙。如果非洲的咖啡进来第一站是长株潭，然后经过烘焙、磨粉或者制成速溶咖啡，然后再到全国各地去，从理论上可能性是存在的，就看我们怎么去做这件事。”“你们可以系统地研究研究咖啡产业，我认为现在去研究还不晚。”这是我省首次提出借助于中非经贸通道探索成为国内咖啡集散地的设想。湖南不产一粒咖啡豆，目标却要成为“中国最大的非洲咖啡集散地”。这听起来是不是有些不可思议？但这恰恰是湘非合作模式创新的魅力所在。我们跳出了“原产地”的思维局限，抓住了湖南作为“中非经贸博览会”永久举办地的核心优势。这个模式的精髓在于“价值链重构”：将非洲最优质的咖啡生豆，作为上游资源引进来；利用湖南自贸区、综保区的政策洼地和通达全国的物流网络，进行烘焙、加工、品牌化，形成中游的产业核心；最终，面向中国这个全球增长最快的咖啡消费市场，完成下游的价值实现。

通过推动全省咖啡招商团队赴海南正大兴隆咖啡开展实地考察推介等一系列工作，如今在长沙、株洲、湘潭，相关的产业园区和优惠政策已经落地，省商务厅、海南正大兴隆咖啡、浙江蓝源资本集团以及湖南咖啡企业等机构正在稳步推进下一步的工作。这个案例生动地说明，湘非合作已经超越了简单的“你买我卖”，进入到了一个整合双方优势、共创全新产业的更高阶段。非洲的资源禀赋，完全可以和湖南的产业基础、市场腹地完美结合，创造出1+1远大于2的效应。

湖南省人大代表、湖南省海外联谊会副会长兰广湘发言。

第二个案例，我称之为“落地生根”，是关于一辆汽车的故事。如果说咖啡是“引进来”的典范，那么以吉利汽车为代表的湖南制造，则完美诠释了“走出去”的新内涵。9月，沈晓明主持召开的省委常委会会议指出，要用好中非经贸博览会、中非经贸深度合作先行区等开放平台，实施好自由贸易试验区提升战略，推动五大国际贸易通道提标扩能，不断提升我省对外贸易能级。要推动高质量外资“引进来”，发挥综合成本低等比较优势，聚焦重点地区和国家开展精准招商，积极对接外资企业和研发中心，吸引更多资源要素落地湖南。要推动湖南企业“走出去”，引导支持先进制造等优势产业、龙头企业开拓全球市场，着力构建具有国际竞争力的开放创新生态。我们有强大的工业实力，思考的不是如何简单地销售到非洲，而是如何与非洲、与全球共同成长。汽车制造是我省的先进制造重点产业之一，仅吉利汽车湘潭基地的年产能就高达55万辆。2024年，吉利汽车出口非洲突破3000台大关，并在阿尔及利亚投资建厂；神州龙实业深耕当地二十余年，布局现代化炼钢与造纸产业。近4年，双方进出口贸易额累计近5亿元。吉利汽车在埃及的工厂已于2025年1月15日正式投产，是吉利汽车在中东及非洲地区的首个CKD工厂，年产能近3万辆，未来将逐步提升本地化零部件比例至50%及以上，并扩展至更多车型的本地化组装。吉利汽车在阿尔及利亚的工厂不仅是为了满足当地市场需求，更是将其打造为一个区域性的出口基地，把吉利汽车的乘用车、商用车等，卖到非洲的其他国家，例如南非、津巴布韦，并进一步辐射到拉丁美洲、中亚、非洲等多个地区。

我们看到，吉利汽车不仅在非洲实现了整车出口的大幅增长，更在阿尔及利亚、埃及等国投资建厂，进行本地化生产。这意味着什么？这意味着我们带去的不仅是产品，更是技术、是管理、是产业链，是当地实实在在的就业岗位。这种合作模式，标志着湖南的优势企业正在从“产品出海”迈向“产业出海”。我们不再仅仅是非洲市场的参与者，更是非洲工业化进程的深度合作伙伴。这是一种从“为非洲制造”到“与非洲一同制造”的深刻转变，它更可持续，也更受非洲朋友的欢迎。

各位朋友，从一杯咖啡到一个产业集群，从一辆汽车到一个制造基地。这两个案例，一进一出，在湖南省委、省政府的指引下，清晰地勾勒出湘非经贸合作的未来图景：它不再是单一的贸易通道，而是一个双向赋能、深度融合的产业生态。

今天在座的各位，都是商界的精英。我相信，这两个案例所揭示的机遇，绝不仅限于咖啡和汽车领域。在农产品深加工、轻工制造、医疗健康、数字经济等众多领域，都存在着“价值链重构”和“产业落地生根”的巨大空间。

湖南省海外联谊会愿意成为大家探索这些机会的坚实后盾。希望我的分享能为大家打开一扇新的窗户。期待各位能在此次洽谈会中，碰撞出更多像“咖啡”与“汽车”一样精彩的合作火花，共同将湘非合作推向一个前所未有的高度。

（本文系作者在“聚侨兴湘·侨汇星城”湘非经贸促进会对接洽谈会的发言）

编辑：杨柳     二审：蒋海洋      终审：刘青霞